企业访谈

坚持“立足厨卫,发展净水”战略不动摇
0

中华健康水  编辑部  发布时间:2016-01-08

 

专访长虹日电营销总经理  余文君

 《中华健康水》:整个厨卫行业受宏观经济和房地产市场影响增速放缓,部分中小品牌开始退出这个行业,行业洗牌加速,您如何看待这个现象?您觉得2015年整个市场销售额是增长的还是下降的?

 余总:从2014年开始,厨卫行业增速就已经放缓,到了2015年变得更加明显。除了宏观经济和房地产市场的影响之外,品牌集中度不断提升,消费者需求低迷不振,产品更换周期长,产品与服务创新欠缺等,都影响着厨卫市场的增长。厨卫行业已经进入发展新常态,并且会在未来相当阶段延续。因此很多中小品牌的日子都不好过,甚至有部分已经退出了这个行业。

 不过,根据中怡康数据显示,20151-12月,嵌入式厨电的零售额和零售量同比均出现明显提升。究其原因,我们认为主要有两点,第一是行业品牌电商的觉醒和繁荣,从线上实现了规模增量。第二是线下产品更趋中高端化,更注重客户体验,促进了高客单价产品的规模成交。

 《中华健康水》:过去的一年,贵品牌市场表现如何?销售额是否增长了?假如增长了,增长的原因有哪些?

 余总:2015年是长虹日电产业大融合后的第三年,在这一年里,长虹日电实现了跨越式发展,销售规模同比2014年增长了21.8%,相信这个成绩在行业内是为数不多的。

 至于增长原因,主要归结为以下三点。

 第一,长虹大品牌与大平台的支撑。在如今行业态势下,要想逆势搏击,必须要有大品牌与大平台做后盾。因为大品牌与大平台意味着实力积累,意味着持续创新的可能。很多中小品牌被迫退出行业,那是因为它们不够实力支撑升级创新和持续发展,寸步维艰,不敢动弹。

 第二,长虹厨卫与长虹净水的双拳出击。2015年,长虹日电制定了“立足厨卫,发展净水”的营销战略,围绕该战略在运营模式、团队管理、产品研发、渠道拓展、终端建设、品牌推广等方面都做了升级,助推了规模增长。

 第三,产品的智能化牵引。在长虹厨卫方面,初步建成了集吸油烟机、燃气灶、电热水器、燃气热水器为一体的智能厨房系统。在长虹净水方面,也开创了智净芯时代。通过市场销售及反馈,智能产品已逐步被消费者所认可和接受,传递了长虹日电极大的产品信心。

 《中华健康水》:2015年被称为家电智能化元年,您如何看待智能化、互联网+等新技术在厨卫行业的运用?贵企业会选择参与阿里、京东的智能家居平台还是自己跨界研发进入这一领域?

 余总:成为全球受人尊重的企业,是长虹的企业愿景。既要受人尊重,则需要企业具备一定的领先能力。说到家电智能化,长虹应该是走在最前面的。早在2013年,长虹就发布了面向互联网时代的全新战略规划和产业布局,提出将智能化、网络化和协同化作为新的三坐标体系的发力方向,大力发展长虹“智慧家庭”、“智慧小区”、“智慧城市”。充分发挥长虹上亿用户群体资源,通过大数据整合分析消费者需求,并围绕该需求提供更为优质的产品和服务。而“智慧家庭”、“智慧小区”、“智慧城市”正是连接消费者需求与长虹品牌之间的最佳产品集群载体。

 再说说智能化、互联网+等新技术在我们长虹日电的运用。2014年,从CHIQ电视、到CHIQ冰箱、到CHIQ空调、再到长虹日电CHIQ智能厨卫产品(烟机、灶具、热水器),实现了长虹智慧家庭中家电的智联、互联、互动。2015年长虹智能烟灶又进行了二代升级,并且智能烟灶产品在整体产品销售中的比例逐步攀升。此外,我们也看到行业中很多一二线品牌越来越重视产品的智能化,各种智能产品发布会接踵而至,推动着行业智能化的不断向前。

 对于研发方面,长虹以IPP为基础的智慧小区已经一步步落地。IPP作为一个基于互联网、面向物联网,以人为中心的一个联接技术框架,可以实现长虹所有电器设备与同行友商设备的互联互通互控,最终成为一个设备、内容、用户的超级聚合中心。所以,在“智慧小区”、“智慧家庭”战略下,我们长虹日电的智能厨电、智能净水也会首先考虑以IPP进行技术聚合。当然,随着未来跨界整合的拓宽,长虹日电也不排除通过适当的方式,与阿里、京东的智能家居平台进行合作。

 

 

 《中华健康水》:产品已经成为企业的核心竞争力,2015年贵企业主要推出了哪些核心产品?贵企业是如何保持产品竞争力?

 余总:产品力是一个企业的命脉,也是搏击市场的核心竞争力。长虹日电近年来从产品策划、产品研发、产品组织、产品制造、产品管控等方面都下了苦功,每年都有创新进步。长虹厨卫方面,2015年重点推出的智能烟灶套餐(BAQ1+CBQ1)就为行业的智能化发展开了个好头,融合了远程操控UI人机交互、烟灶联动风随烟动、美食辅导菜单推送、定时烹饪智能调火、一键智能蒸汽清洗等技术。长虹净水方面,推出了一系列独具长虹智能操控精滤技术的净水机,也深受市场认可。

 2016年,长虹日电将进一步加强在产品研发方面的投入,同时更贴近消费者、围绕消费者去进行技术创新,挖掘消费者需求痛点,引起消费者更多的体验尖叫。在此,我透露一个重磅信息。在20163月,长虹日电将隆重召开一个具有行业创新性、轰动性的新品发布会,届时将展示长虹日电独领风骚的“智慧厨房”大系统。此外,在3月的上海家电博览会以及6月的上海水展上,都会看到我们的新产品。

 

 

 《中华健康水》:进入2015年下半年,整个厨卫行业大型促销活动越来越多,您如何看待这一现象?贵企业是否也举办过类似的大型促销会?效果如何?

 余总:在2015年,行业内大型的促销活动非常多,有工厂直接组织的,也有区域自行组织的,并且呈现了常态化。当然,这种集中爆发式的促销,确实助推了销售规模的增长。

 长虹日电开展这种促销活动已有好几年。从长虹美菱418联合促销会,到长虹9超内购会,再到集团虹色风暴活动,长虹日电每年都参与。此外,长虹日电基本每月都组织长虹厨卫、长虹净水开展全国性促销活动,将活动常态化,也取得了不错的成绩。

 2016年,长虹日电将进一步强化和深化促销,实行全国一体化运作策略,在方案、手段、产品、价格等方面进行统一组织。同时,我们将整合长虹公司所有资源,如长虹电视、长虹空调、美菱冰箱等,与之开展更多的联合促销活动,快速提升长虹日电影响力和产品销售能力。特别值得一提的是,我们将在2016年大力加强智能化产品的活动推广,让智能化产品从研发到渠道再到终端及消费者都走在行业前面。

 

 《中华健康水》:对于2016年的发展,贵企业主要有哪些规划?

 余总:综合行业态势,2016年依然机遇与挑战并存。但对于长虹日电来说,机遇大于挑战。从整体战略来说,我们会继续坚持“立足厨卫,发展净水”的营销战略不动摇,力推长虹厨卫、长虹净水并使之走在行业前面。从具体策略来说,我们将在智能产品、升级转型、终端建设、结构调整、品牌推广等方面做出更多的布局与举措。

 还有一个重要战略在此说一下。2015年下半年,集团将美菱厨卫产品经营划归日电与长虹厨卫、长虹净水组成了三驾马车并驾齐驱。经过近几个月的布局调整,美菱厨卫的各环节已取得了较大优化。2016年,长虹日电将快速加强平台运营能力,实行长虹(厨卫、净水)、美菱(厨卫)双品牌操作路线,跨入一个里程碑式的发展新时代。相信会给行业带来更多的惊喜,请拭目以待!

 

 


免责申明: 网站部分文章和信息来源于互联网,本网转载出于传递更多信息和学习之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如转载稿涉及版权等问题,请立即联系管理员,我们会予以更改或删除相关文章,保证您的权利。对使用本网站信息和服务所引起的后果,本网站不作任何承诺。