企业访谈

亿茂 滤材行业民族品牌
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www.sss360.com  盛世乾韵  发布时间:2016-03-02

 亿茂   滤材行业民族品牌

                                   ——专访东莞市亿茂滤材有限公司 吴龙涛总裁

 

    2016年1月22日,正是寒流席卷全国的时候,我来到东莞市亿茂滤材有限公司,遇到了几十年不遇的小雪,虽然室外寒风侵肌,亿茂的员工却在加班加点的赶货,冬季全国大范围雾霾挥之不去,空气净化器进入销售旺季,工厂的院里停了两辆货柜车,这是销往美国及印度的货,吴总告诉我,全国这几个月空气质量不好,为了更早将空气净化器送到消费者手里,现在外地的货,基本都是走空运。江苏宿迁总投资1.5亿元的生产基地装修工作已快完成,即将投入使用。公司最新签约的大客户,都是几千万、上亿的订单,亿茂这几年保持300%的复合发展,公司的业务蒸蒸日上,得到了众多企业家的支持和信赖,亿茂滤材的主营业务是汽车空调滤芯,公司销售人员说,路上跑的所有汽车,亿茂都可以提供空调滤芯样品。自2013年空气净化器市场火热后,很多企业找到亿茂,联合进行技术开发,公司在这一块的营业额占比已超过30%。

  亿茂的产品广泛应用于汽车空气滤清器、空调滤清器、车载净化器、空气净化机、清新机、新风系统、工业工程净化、口罩医用净化有家用厨卫净化处理等领域。

  14年专注环保净化滤材事业,世界500强企业满意的供应商。

  亿茂与世界一流滤材企业的差距越来越小,对空气净化行业的贡献显而易见,已成为中国滤材行业的民族品牌。    

  专注成就亿茂的滤材事业 

曾国藩说:“用功譬如掘井,与其多掘数井而皆不及泉,何若老守一井,力求及泉,而用之不竭乎!” 

我们的时间与精力是有限的,只有专注于一个领域,在某个领域里精耕细作,才能在该领域内有所建树。如今各行各业的专业化分工越来越明细,社会经济由粗放转向精益,对专业的要求也越来越高。

2016123日是亿茂滤材的“尾牙”,即广东、福建的盛行的公司员工内部聚会,在开头演讲环节,吴总向广东员工分享公司的奋斗历程及发展思路,细数起来,东莞亿茂滤材有限公司从事滤材研发、生产、销售已14个年头。

多年来,亿茂滤材专注于汽车空调滤、空气滤的制造,服务了众多企业和客户,是中国十大汽车滤网生产企业之一。中国一些城市对车辆已实行限购,汽车保有量大幅攀升,空气滤、空调滤需要定时更换,所以亿茂的订单源源不断。亿茂的空气净化器滤网项目,合作了众多国内、国际企业,尤其是中国销量排名前十的知名公司。

“一群人,一辈子,一件事,做精做专,做大做强”。这是微信朋友圈的励志语,今天引用过来,恰好是亿茂在行业耕耘的写照。

  为客户创造价值赢得行业信赖

  和吴总聊客户,聊产品,吴总说是最多的一句话是“我们通过规模化、精细化、标准化的生产,做出好的产品,控制好成本,让我们的客户创造更多的利润空间”。

  空气净化器行业自2013年迅猛增长后,一直处于动荡起伏的行情中,甚至像坐过山车一样,有部份企业还没有尝到甜头,就感觉生意难做,日子不好过。亿茂保持高速增长的秘密就体现在吴总的经营思路上。

  市场就是这样,先一步,快一步特别重要,现在的不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼,商机一来,就得马上抓住,快速占领市场。否则半年一年一过,市场时机就失去了,我观察在空气净化行业近六年的发展历程中,确实不少企业,突然进入这个行业,然后做得风风火火,有一些后来在行业占据一席之地,这样的企业能凭营销、设计、渠道速成,得益于行业产业链的完整。

在空气净化器的产业链中,滤材、滤网的重要性差不多占50%,显然,亿茂滤材在其中扮演了重要角色。

很多企业把亿茂当作长期的战略合作伙伴,这也是亿茂企业经营,做人做事特别成功。

 

  科技创新引领行业

    2014年一次和空气净化器的代理商聊天,他谈到在东北代理的某款国际知名净化器,用了一段时间,用户反应吹出来一股酸味。后来知道酸味的来源是制作滤网时,使用了胶,甚至是过量的胶,造成了二次污染,这就是行业前端需要解决的技术问题。还有就是使用过滤材料时,传统的材料阻力大,容尘量不足,亿茂滤材的科技人员经过不断的改良,技术攻关,形成了三大核心拳头产品。

    亿茂无溶剂工艺:利用高聚物熔融固化及三维特性,亿茂首先在复合材料中运用了无溶剂工艺。该产品全程生产中没有运用任何粘胶剂,减去了胶水对碳等吸附颗粒微孔的堵塞,减去了对纤维网孔的堵塞,从而达到高效低阻且无二次污染的目的。该产品主要运用于室内净化,汽车空调等。

    亿茂静电棉和熔喷:进口欧美先进的生产设备,配备全球杰出的工程师,亿茂在该领域已经取得了一定的成绩。静电棉的高容尘长寿命,高效率低风阻的特点,取代了传统的过滤材料,广泛用于空调,空气净化机里面。亿茂的熔喷与传统的熔喷相比具有高效低风阻的特性。以吸附0.3μm颗粒为标准,吸附效率为99.97%时其风阻小于或等于33Pa99.5%的效率,风阻小于或等于20Pa

亿茂无纺布过滤材料:该材料完美地解决了滤材的效率,风阻和容尘量的矛盾关系,是一种高效,环保,绿色的新型过滤材料。

亿茂的更多新型材料及工艺还有很多,对合作客户内部开放,因商业保密的原因,这里就不多描述。

 

  敢于投入才能成为行业领军企业

  我问吴总,2014年空气净化器高速增长,2015年空气净化器市场大落大起,像坐过山车一样,作为行业前端的知名企业,亿茂如何看待2016年的空气净化市场。吴总表示对空气净化行业充满信心。这主要基于几个方面,一是国家标准的即将在31号实行,这将规范所有的空气净化企业,不能适应的只能退出市场,优秀的产品走进千家万户;另外国家标准的实施,也让消费者不再雾里看花,市场回归理性,更有利于建立消费信心。从亿茂订单情况来看,还是有很多资本十分看好空气净化这个行业,空气健康是室内大健康的重要因素,真正有价值的产品和设备会受到消费者的喜爱,我们十分看好这个行业。

  亿茂自2013年加大了对室内空气净化器需求的研发设备、检测设备、生产线的投入。拥有国际先进水平的TSI 8130专业检测设备,其中包括总投入1.5亿元,购买35亩土地新建现代化生产线,即将投入使用。江苏生产基地的投入使用可能会缓解现地工人加班加点赶货,天天客户催货的情况。现在年底了,我们可能放假会较晚,还有一些订单没有做完。2016年的订单也排得很满,所以扩大规模是当务之急。

  引进国际前沿技术,勇立潮头

  20151028日,中国最大的过滤材料研发、制造商之一,东莞市亿茂滤材有限公司携手合作伙伴美国Purafil公司在北京国家会议中心举行新产品发布会,该发布会将正式发布以高效防尘、防化学、灭菌抗病毒的空气净化技术,以及三位一体保护的空气净化行业应用方案和面向大众消费者的多种空气净化产品。本次发布会的核心及最大的亮点是首次向全球发布采用独有的“银离子+铜离子”混合配制技术,可批量生产的灭菌及抗病毒纤维材料,该材料可以广泛应用于室内空气净化的多个领域。Purafil公司始建于1969年,产品应用于70多个国家,在空气质量解决方案上有领先的技术,尤其是气相空气过滤系统,消除空气中的腐蚀性气体,气味和有毒气体,保护人类健康,提供更好的生产质量。亿茂科技与美国Purafil公司的战略合作,将开启室内空气净化的新篇章。

  本次发布的灭菌及抗病毒纤维,采用全球独有的“银离子+铜离子”混合配制技术,可提供天然、持续、安全和有效的灭菌保护。最精妙之处在于对细菌以及病毒的细胞发起联合攻击,铜精于攻击细胞壁的蛋白质/氨基酸,以便银轻松侵入细胞,银进入细胞质后,便会与基因组的DNA发生反应,使与呼吸功能相关的关键酶失效,使与细胞壁养分透过功能相关的关键酶失效,从而实现极高的灭菌抗病毒效果。Purafil灭菌及抗病毒纤维在美国以及欧盟已经通过了严格的细菌测试,包括酿脓链球菌、流感嗜血杆菌、耐甲氧西林金黄色葡萄球菌等多种细菌,在经过一小时的处理后,可以减少99.99%。在病毒方面,对于甲型流感、乙型流感、禽流感等,都有非常好的消除效果。

  亿滤和美国企业普拉飞的这一合作项目填补了国内的技术空白,将广泛应用于健康口罩、车载净化器、商用净化器、家用净化器等多个领域。

 

  热情服务,赢得新客户赞赏

亿茂的管理层和营销人员,十分重视培育客户,让新的企业充份了解材料的特性,有问必答,而且是耐心的解答。这得从一家投资做新风的朋友说起,他说他近半年为了材料的事,他走了一些企业,有的企业的业务,听说不是马上下单的,下多少套,就表现得极不耐烦,为什么不耐烦呢,可能不能马上拿提成,咨询一些问题,有的也不愿意回答,连价格都不愿意报,甚至他说到了一个厂门口,别人居然不让他进去。他表扬了亿茂的销售经理,在他表示短时间内只是咨询,不下订单的情况下,亿茂的业务代表专业、热情的回答了他咨询的所有问题,并且说生意做不做没关系,不做生意可以交朋友,我这位朋友说,“我感到亿茂的企业文化很好,明白培育客户的重要性,在很多企业提前放假,没有订单,亿茂却天天加班赶货,是有原因的,这样的企业确实能做大。”

亿茂2016会做哪些事

吴龙涛总裁介绍,亿茂经过14年的经营,与世界一流企业3M滤材,东丽公司等的技术差距不断缩小,公司的研发、生产、流程管理等不断细化,在圈子里亿茂已成为滤材行业的知名企业,也可以算是行业响当当的“民族品牌”,2016年亿茂将在品牌建设方面发力。 

1、 未来将继续服务好公司长期以来的合作的客户,持续稳定增长。

2、 引入资本,条件成熟时,创业版上市。

3、 重点开拓印度市场,将在合适的时间在印度建厂,和合作客户一起发展。

4、 加大“产、学、研”合作,进一步提高行业前端的技术水平。

5、 除了重点参加几个核心展会外,还将赞助一系列活动,提高亿茂的影响力。

6、东莞亿茂后面的一大片地已圈起来了,将和战略合作客户共同发展。

 

 

 


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