作品展示

顾久传:免安装型反渗透净水机

发布时间:2015-02-26

 家电化是反渗透净水机发展方向之一,免安装型反渗透净水机已成为反渗透净水机大家庭中一颗冉冉升起的明星,成为人们家居及办公场所的新宠。

 

一、净水桶PK 反渗透净水机——一个真实的故事

1998年,慈溪市XX净水设备有限公司(浙江XX水处理科技股份有限公司的前身,以下简称为A公司)董事长AXX手捧刚研发成功的净水桶(饮水机专用净水器)兴冲冲地来到江苏省无锡市,参加在无锡举办的净水器全国展销订货会,却意想不到遭到一批崇尚反渗透净水机的粉丝们的不屑,其主要代表之一就是后来成为富阳市XX电子有限公司(以下简称为B公司)董事长的BXX

随后的十年中,AXX的事业迅猛发展,BXX的事业也稳歩前进。相比之下,AXX的净水桶在全国遍地开花,明显远远超过BXX的反渗透净水机。

那么,净水桶为什么会获胜呢?当然,原因很多,特别是营销策略上的差异。前者接受了来自南方的新思维,招聘人才,采用了当时先进的“全国招商”的营销模式,广招经销商,变生产厂“自产自销、单打独斗”为“专业分工,生产厂生产、经销商销售,全国遍地开花”,借用众多经销商的人力、物力、财力,销售上明显占了很大的便宜。而后者,基本上仍然延用了传统的“自产自销”的模式,只依靠自已的力量,销售搞不大。

此外,还有一个重要原因,反渗透净水机局限性很大,要安装,不但要有电源,更为要命的是,必需接通上下水,因此一般只能安装在厨房里,也就是著名的“厨下式反渗透净水机”。而净水桶则不然,只要有电源和饮水机就行。我举一个例子,无锡当时有个很大的小商品市场,有数千户摊贩,他们(包括他们的客户)当然要喝水,那么他们过去是用饮水机,买桶装水喝。自从出现了净水桶,用它来取代桶装水,显然大大降低了饮水成本,这些小商小贩在经济上并不十分富裕,毫无疑问就选择了净水桶,抛弃了桶装水,一传十,十传百,数千商贩就买了数千只净水桶。而小商品市场除了二个厕所内有水源外,其他地方是没有上下水的,所以即使想装反渗透净水机,也是不可能的。

第一回合,净水桶大获全胜!

数年后,事情渐渐有了变化,无论是厂家、经销商,还是用户,都逐渐认识到净水桶过于简单,净水效果不佳,特别是水中会长青苔(藻类,会分泌藻毒素,诱发肝癌)的问题,似乎很难解决。

重要的转折点也凑巧出现了,那一年,慈溪市出现“咸潮”,具体地说由于受海水倒灌的影响,自来水是咸的,不能喝。那么采用净水桶,进去的水是多咸,出来的水仍然是多咸,一点作用也没有;但是如果是反渗透净水机,情况就完全不同了,进去的是不宜喝的咸水,出来的却是甘甜可口的饮用纯净水。事实是最好的老师,教育了消费者,也教育了生产净水器的企业家。从此,A公司也开始卖反渗透净水机了,开始时它是从B公司贴牌生产反渗透净水机,二个竞争对手成了合作伙伴!反渗透净水机在B公司生产,通过A公司,一车车的源源不断的流向全国。随着销售规模的不断扩展,A公司后来组建了自已的反渗透净水机生产线,发展至今,已成为当今全国(更确切地说,应是全世界)最大的反渗透净水机生产基地;而它的净水桶,近年来却不断萎缩,销量不断下降。

第二回合,反渗透净水机大获全胜!

 

二、免安装型反渗透净水机

那么,是否有可能,取二者之长,研发生产出一种既不需要上下水(即所谓“免安装”,如一般家电一样,插上电源就能用),又具有反渗透净水机的净水功能和优异的出水水质呢?

免安装型反渗透净水机应运而生,成为反渗透净水机的发展方向之一。

四年前,我曾接受上海一家企业委托,申报从德国德仙泉公司(Aqua Living. GmbH & Co. KG)原装进口的“思普润牌420型直饮机”(见下图)的卫生许可批件,它就是一台典型的台式免安装型反渗透净水机。

在它的左后方有一个原水箱,自来水从此加入,开机后,纯水从前面的龙头流出,浓水从原水箱的底部回流到原水箱。它的水处理工艺为:市政自来水储水容器前置过滤器(PP三维中空棉-活性炭)过滤高压泵反渗透后置过滤器(陶瓷滤芯)过滤饮用纯净水。

它的技术参数为:额定总净水量:2000L净水流量:7L/h;反渗透膜工作压力:0.50.7MPa;额定功率:3W(待机时)或24W(运行时);净水水质:符合《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范——反渗透处理装置》(2001)的要求。本机无加热系统,只能出常温水。

 

近年来,我国净水器企业生产的免安装型反渗透净水机及纳滤净水机也逐渐产生和增多。

图从左至右:北京碧水源净水科技有限公司生产的免安装型台式纳滤净水机,常州普喜环境科技有限公司生产的免安装型台式反渗透净水机,凯芙隆(厦门)科技有限公司生产的免安装型台式反渗透净水机,杭州摩纳环保科技有限公司生产的免安装型台式反渗透净水机。

 

国产的台式免安装型反渗透(纳滤)净水机大多带有速热型加热系统,出水不仅有常温水,而且有开水,以适应国人泡茶喝茶(当然也可以冲咖啡)的习惯。至于浓水的去向,有的回原水箱下方(如上图右边的三种);有的另置浓水箱,如碧水源NF机的浓水箱在右下方。

免安装型反渗透净水机,不但有台式,也有立柜式;不但有带加热,有的还带制冷,即有冷温热三种水温的纯水,有的温度还可调。

    下图为慈溪泾溢净水设备有限公司生产的立柜式免安装型反渗透净水机(左1、左2)和

海宁市水享净水设备有限公司生产的立柜式免安装型反渗透净水机(右)

 

 

三、免安装型反渗透净水机的七大优点和一大缺点

第一个优点,适用性广。由于不需要上、下水,任何地方,只要有电源,都可以安放、使用。如家居的客厅、卧室、书房、阳台;学校的教室、宿舍、办公室、礼堂;政府机关及企事业单位的办公室、会议室;工厂车间;兵营;商铺;写字楼;营业厅,候车(机、船)大厅,银行……

第二个优点,免安装。对一些新进入的厂家及经销商,特别是跨行业进入的,反渗透净水机的安装是一件很头疼的事情,搞得不好就会漏水。

此外,特别是对一些新型销售模式,如直销、会销、网销(电商)等,由于没有庬大的安装队伍,这更是一件天大的喜事哦!

第三个优点,不会淹地板。由于不接自来水管道,不承受自来水忽高忽低的压力,特别是没有自来水常有的“水锤”作用,因此一般不会漏水。而且即使漏水,也只是水箱中极为有限的水,不似接自来水管道,会源源不断的漏,如果长时间没人(如主人出差在外),会从楼上漏到楼下,淹没几层楼的地板(以前多次发生过哦!)

第四个优点,节水。由于不接下水道,浓水要么流入专设的浓水箱,要么流回原水箱,这些水可以用来作洗涤用水、清洁用水,不会被白白排掉,做到了无废水、零排放、不浪费水。

第五个优点,装饰作用。外观设计得好的免安装型反渗透净水机,高端、豪华、大气,就象一件珍贵的艺术品,亮丽着用户的大客厅。它不象过去通常使用的厨下式反渗透净水机,藏在厨房的水槽下櫃子内,看不到。它是一个露脸的高档新家电,很时尚,很有面子!

第六个优点,演示作用。在净水科普宣传、科普教育中,在会议营销、电视及网络直销中,免安装型反渗透净水机是一个很好的道具和演示仪:把墨汁、可乐、醤油等加入自来水中,成了黑褐色的脏水,把它倒入免安装型反渗透净水机的原水箱中,接上电源,启动净水机,清澈甘甜的饮用纯净水源源不断地流出。对于一个并非业内人士的普通消费者来说,这是多么神奇而实用的装置啊!

第七个优点,泡茶冲咖啡。国产免安装型反渗透净水机大多带有速热型加热系统,出水不仅有常温水,而且有开水,完全适应国人泡茶喝茶(或冲咖啡)的习惯。

当然,有利有弊,所谓的“弊”,就是要加自来水、倒浓水,挺麻烦。不过,活动一下手脚也是好事哦,而且如果你是老板的话,这些事自有员工或秘书会代你操劳。