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顾久传: 净水器的明星代言

发布时间:2016-05-17

 

 

请明星代言是净水器营销和促销的方式之一。特别是在目前大环境经济下行、净水器销售难度加剧的情况下,如何用好这一方式,使有限的资金起到更好的效果,是一个值得研究和商讨的课题。

请明星代言的净水器品牌越来越多。为什么要请明星代言或作为形象大使呢?

当今净水行业,进入的净水器的生产企业和净水器品牌不断增多,市场竞争越来越激烈,在营销大战中,提高品牌的知名度及影响力无疑是十分重要的。请明星代言,借助名人效应可以提高品牌形象,带动消费者人群,形成追星族。因此,净水行业明星代言已成为净水器品牌建设的重要环节之一,净水行业也成为请星一族。

明星代言的效果有时相当明显,运用明星的名气、粉丝群和影响力来打响产品,扩大产品的消费群体及营销范围,扩大和提高企业及净水器的品牌知名度及影响力。即使暂时不买你的产品,也起到了广告的效果,让大家知道有这么个净水器品牌,吸引潜在的客户和消费者,利用明星的无形资产、公众活动媒体曝光使她(他)代言的净水器产品获得更多的宣传机会给企业带来真正的效益

 21世纪是品牌消费时代形象代言就是希望通过代言人的气质、风格、魅力和影响力,为产品找到一个形象化的符号经销商、对终端客户进行沟通和宣传,扩大产品的影响力和市场份额。每个行业的发展过程都经历过从起步到成熟的过程,净水行业正处于这两个阶段的中间,在品牌化的过程中将会淘汰绝大部分没有实力的企业,从而通过竞争达到行业的自然优化和发展,而请明星代言是品牌化道路的一个重要标志和必要途径,哪个企业能抓住这个发展思路并付诸于实那个企业就能占据行业高度和未来。

要选择合适的明星代言或作为形象大使,要考虑明星与净水行业间应有一定的相关性,明星与净水器品牌要整体协调,明星与净水器企业的企业文化及经营理念相匹配,明星的形象与气质应符合该净水器产品的形象与特性,这样才能起到良好的代言效果。

明星代言需要进行一系列精心策划,是一个系统工程。家用净水器请明星作代言人除了拍广告,放片子,还需要其他宣传策划的配合,打组合拳,才能使效果倍增。比如在代言人发布会后通过电视、广播、报刊、杂志,以及电子邮件、手机短信、微博、微信等方式,不断扩大明星代言的影响力,在明星的粉丝及其亲友群中不断扩散,才能不断提高净水器品牌的知名度。

在这些明星代言中,女明星无疑占了大多数,美丽而又知名度高的女演员是吸引人眼球的法宝;按地域来分,广东省特别是深圳市的净水器企业,请明星代言的积极性最高。

当然,也有不请明星代言,而自告奋勇由老板(或企业负责人)自已代言的。一般来说,那老板多数是美丽的女强人。最著名的,众所周知,格力之董明珠,为格力产品,包括格力空调也包括格力净水器代言;净水行业也有一位,美丽的女博士严玲,为自已的凯芙隆乐帕净水器代言。这些老板和她(他)们的企业并不差钱,并非请不起明星,更不是是王婆卖瓜自卖自夸,事实上,她(他)们也是明星,只不过她(他)们不是演艺明星,而是企业家明星,因此比演艺明星更懂得、更深刻了解净水器,由这些美丽的女老板或潇洒的男老板代言自已的产品,有时效果会更好。

后也是最重要的一点,无论是否请明星代言,首先一定要把净水器产品质量做好,请明星代言的家用净水器,更应该是质量产品。好产品在好明星的代言下,方能相得益彰;如果不注重产品质量,仅仅借助明星的光辉形象,为企业的形象和品牌做宣传就想取得的销售业绩,那是不可能的;即使能得逞于一时,也是不能长久的消费者大多是理性的,只有净水器量好企业的服务好,消费者满意,口碑相传,企业才能可持续发展

下面,我们看看有哪些净水器品牌请了明星代言?从北往南疏理一遍,由于知识及条件所限,难免疏漏,敬请原谅。

序号

品牌

生产企业

代言明星

代言签约日期

1

碧水源

北京碧水源净水科技有限公司

濮存昕

 

2

太阳雨

太阳雨太阳能集团有限公司

林志玲

 

3

浩泽

上海浩泽净水科技发展有限公司

黄磊

 

4

联合利华

沁园集团有限公司

孙俪

 

5

浪木

浪木电器集团有限公司

李冰冰

 

6

美之净

美之净控股集团有限公司

刘晓庆

 

7

美的

美的集团有限公司

巩俐

2008年

8

千野

佛山市顺德区千野电器有限公司

温碧霞

2012年

9

史麦斯

广东史麦斯电器有限公司

黄圣依

 

10

龙的

广东龙的集团有限公司

杨童舒

2016年3月22日

11

安吉尔

深圳安吉尔饮水产业集团有限公司

范冰冰

2015年3月22日

12

泉来

深圳市诚德来实业限公司

刘涛

 

13

金利源

深圳市金利源净水设备有限公司

李湘

 

14

汉斯顿

深圳市汉斯顿净水设备有限公司

蒋欣

 

15

泉露

深圳市沃泰克环保设备有限公司

吴孟达

 

16

井蓝

深圳市蓝盾环保科技有限公司

王艳

 

17

净之泉

深圳市净之泉科技有限公司

朱时茂

 

18

华迈

深圳市华迈环保有限公司

郑则仕

 

19

法兰尼

深圳市法兰尼净水设备有限公司

于荣光

 

20

格力

珠海格力电器股份有限公司

董明珠

 

21

凯芙隆

凯芙隆(厦门)科技有限公司

严玲

 

*注:为企业家明星

   

1、濮存昕代言碧水源

2、林志玲代言太阳雨 
 


3、黄磊代言浩泽
 

 


4
、孙俪代言联合利华 

 


5
、李冰冰代言浪木 

 

6、刘晓庆代言美之净


7
、巩俐代言美的 

 


8
、温碧霞代言千野 

 


9
、黄圣依代言史麦斯 

 

10、杨童舒代言龙的


11
、范冰冰代言安吉尔 

 


12
、刘涛代言泉来 


13
、李湘代言金利源 


14
、蒋欣代言汉斯顿 


15
、吴孟达代言泉露 


16
、王艳代言井蓝 

17、朱时茂代言净之泉

18、郑则仕代言华迈

19、于荣光代言 法兰尼

20、董明珠代言格力,这已成为企业家代言自家产品的典范! 


21
、严玲代言凯芙隆乐帕,开创了净水行业企业家代言自家净水器的先河! 

22、帅哥为自家净水器产品代言

不但美女可以代言自家产品,帅哥也可以呵!下面是二位小帅哥为他们各自的净水器产品代言鼓吹,他们二位是谁?各自代言什么品牌的净水器产品?请读者猜猜看,猜中有奖呵!

请读者把所猜答案用电子邮件发送到tan_zilei@163.com,如果四点都回答正确,奖品是价值800元的2016628日青岛国际脱盐大会主会场入场券(电子版)一张(山东省青岛市金沙滩希尔顿大酒店)。

 

 

20、真假难辨的李连杰代言速腾?

这个是我从网上看到的,但速腾净水器我从来没有听说过,再说它是否真请李连杰代言更是无从查证,只好暂时作为一个悬案放在最后了。